专访丨汪潮涌、徐小平力挺，俞敏洪称赞为最顶级的商业模式，掌通家园是如何做到的？

【“在场所有的孩子家长们，我想请问如果让你可以随时随刻查看你的孩子在幼儿园时的相关动态，而每个学期只需要付费150元，你愿意这样做吗？”这是叶荏芊在“让爱陪伴成长”发布会上做的一个公开调查。】

2017年7月26日下午，一场主题为“让爱陪伴成长”掌通家园开放式平台暨公益生态战略发布会在中国大饭店举行。这场站在城市中心呼唤爱的发布会上，我们看到了新东方董事长俞敏洪、信中利资本集团董事长汪潮涌，首泰金信基金合伙人俞黎、赛伯乐华创总裁王伟，新东方投资事业部总经理赵征等众多资本大咖的身影。发布会上，掌通家园董事长兼CEO叶荏芊呼吁社会关注留守儿童和县镇幼师收入问题。他表示，掌通家园将拿出1000万投入基于提高幼师收入的天使计划。

会议现场俞敏洪分享了自己的投资逻辑，他说有两件事很重要，第一是爱，爱能激发热情；第二是专注，专注让事情变得更加靠谱。

会上信中利资本汪潮涌表示天使轮就想跟进，无奈信中利资本没有天使基金，而真格基金做了天使后，之后被俞敏洪抢了先机，随后种种只能投C轮。

以下是掌通家园获得投资的部分资料：

2015年10月，获得首泰金信B轮过亿融资；

2016年3月，获得由新东方领投，首泰金信跟投的1亿元B+轮融资；

2016年11月，获得由信中利投资公司领投，华信资本、天星资本跟投的2亿元C轮融资；

2017年6月，获得赛伯乐华创、亿润投资、新东方过亿联合投资。

2年4轮融资，资金规模达5亿。这到底是家什么样的企业，会后创业邦对掌通家园董事长兼CEO叶荏芊做了独家专访。

流着创业者的血，根本停不下来

叶荏芊说话语速偏快，有朋友反映说他骨子里就刻着“创业”二字，沉浸在自己的事业里，随时随刻与朋友分享。在获得由创业邦主办的2012年创新中国创新组中国区总冠军后，叶荏芊就得到了资本界的关注，且获得了真格基金的天使轮投资。

然而叶荏芊的事业也并非一帆风顺，在创新中国之前他有过两次失败的创业经历，夺冠之后也经历了从安防领域跨行到了教育领域。创业本来就是逆人性，并且成功率不大的事情。然而跨行穷3年，这句话在叶荏芊身上并没有奏效。叶荏芊表示这一切都是源于他的国家专利技术，可以让50-100KB的图像压缩为10KB来传输，也能让手机在2G带宽下播放实时画面，延迟却不超过1秒。

俞敏洪背书，汪潮涌力挺的到底是家什么样的企业？

"掌通家园"是神州鹰公司打造的一款幼教管理平台。这个平台当中汇集了通知活动、刷卡签到、宝宝视频、代接确认、成长档案、班级相册、校园新闻、宝宝课程等18大功能。其中帮家长通过手机随时查看孩子在幼儿园的实时情况是核心服务，且基于叶荏芊所拥有的专利技术，无论是2G、3G还是4G的移动网络，家长都能流畅的观看孩子的视频。

“农村包围城市”，迅速覆盖市场

叶荏芊说在他们进入市场之前，友商们已经占领了多数的公办幼儿园市场，选择从民办幼儿园入手也是毫无选择的余地。而且业务聚焦民办幼儿园的蚂蚁园，所谓蚂蚁园就是学费很低，单园运营的幼儿园，一般决策人就是园长。

从3-6线城市入手，谁知在这样一片沼泽里竟然蕴含着大宝藏。有一次与俞敏洪等一行人去太原农村走访，学生家长对他说，不是我们负担不起每月200元去购买教材，而是没有好的内容，让我愿意付费。在外地打工也是为了孩子，但是没有放心的幼儿园，我们只好将孩子交付给爷爷奶奶来照看。这席对话让叶荏芊感触颇深，其实3-6线城市空间巨大，只是服务质量和用户体验方面多有不足。

蚂蚁园图片

受到启发，叶荏芊决定将拿出1000万投入基于提高幼师收入的天使计划，在掌通家园的平台上，这些蚂蚁园幼教可以免费观看专业的培训课程，从中学习，变得更加专业，从而使家长们更加放心、满意的将孩子交给幼儿园。

掌通家园希望通过从自身做起呼吁更多的爱心人士、企业一起发力，让千千万万留守儿童不再孤独，园长幼师不再无助，远在千里之外的打工父母不再为孩子教育焦虑、忧心。

从数字角度看，掌通家园很性感。截至2017年6月份，掌通家园已经覆盖全国50666所幼儿园，拥有120万付费账号。平均每天新增100家幼儿园，园丁端每天20万的日活用户，家长端每天200万日活用户，共服务过100万幼师、1000万幼儿、2000万家长。在第三方平台QM和易观国际的全国APP6月排行中，掌通家园用户规模已经杀入前300强，用户日活200万，日启动1200万次，月活500万，月使用时长6亿分钟以上，已经是全世界家长端使用时长最长的幼教平台。

第三方平台QM在2017年Q2数据

易观国际在2017年6月数据

汪潮涌表示掌通家园建立非常符合互联网未来向纵深发展的行业趋势。未来互联网发展，是需要一批像掌通家园、神州鹰这样在细分市场做到千万级用户群、几百万级的月活、日活量，然后再把相关的产业价值、社交、互联网、电商、共享经济的价值做出来。它就有自己的生存空间和发展前景。

特立独行寻找盈利模式，不盲目跟风口烧钱

叶荏芊表示，“互联网+教育”是一个大风口，而我们要思考的就是如何在这样很重的一个行业找到赢利点。目前掌通家园是能够实现月度盈亏平衡，对于B端幼教机构，以成本价交易，而对于C端学生家长们，主要是视频变现为主，家长每学期以150元的费用购买随时查看孩子在校情况的视频，而这也是家长们愿意付费去做的事情。

对此，俞敏洪说像这样收费变成了潜移默化的商业系统建立起来了，而且建立在家长百分之百的自愿自觉的过程当中，这就是最顶级的商业模式。

除此之外，掌通家园依托自己的垂直精准稳定的亲子流量将变现聚焦同城亲子游与幼教培训机构的导流上，目前已经在单城日活超过5万的10个城市开通此服务，重庆单城市月度利润接近10万，预计2017年底在50个城市开通此服务。预计2017年度收入接近2亿，未来两年预计实现日活2000万，利润5个亿的目标。

在战略层次上，掌通家园平台上也引入了喵姐早教说、凯叔讲故事等幼儿产品，从而来丰富平台内容，提升用户粘度。

掌通家园壁垒在哪？C＋轮领投方王伟解释：“幼教本质是什么呢？以6岁以下孩子的智商来说，体验是核心内容。体验，比如听凯叔讲故事就是耳朵的体验。另外，幼教都是线下市场，围绕幼儿园周边3到5平方公里，就是孩子们的家庭住址，流量高度精准。幼教的第一要素是什么？是小孩的安全，除非下很大的决心，就在5平方公里以内。基本上很大市场是可以测算，有几千亿市场，而且通货膨胀，第一不敏感是小孩、第二不敏感是医疗。

急速增长的背后，是新版“中国合伙人”的支撑

掌通家园采用的是代理合伙人制度，其中服务佣金的绝大部分分给合作伙伴，有的合作伙伴投入10～20万在一个县区深耕两年，年纯利润可以超100万。叶荏芊表示，掌通家园业务团队分为全国9个大区，29个战团，60多个战队，已达1700多个现有合作伙伴。

打车找滴滴，旅游找携程，想孩子了该找谁？

叶荏芊说：“想起孩子，你就会打开掌通家园app，这就是我要做的事。而要做成这件事，关键在于“信”字。我们的团队并不是富有多么优秀的人才，而是因为我们都相信我们所做的事业，这也是掌通家园的核心文化。目前我国已有30万家幼教机构，两年以后这个数字会达到50万，掌通家园的目标是到三年内覆盖20万的幼教机构。”

不盲目跟随风口，不以烧钱的方式获得市场，能够独立思考商业模式，且能够在大爱的基础上做的事情，我们相信这样的企业能走的更远。