群雄混战，掌通家园为何能“C位出道”

任何生意存在的基本逻辑就是为了解决市场痛点，家园共育产业自然也不例外。掌通家园能够脱颖而出，首先离不开对原先幼教模式痛点的解决。

在家长方面，比如家长微信群被各种信息轰炸，与老师之间的沟通效率低下；孩子的照片存放在多个亲人手机，难以实时共享；不放心孩子校园表现，但是很难看到。在园长方面，比如课程作业布置传达、通知签到等，管理起来非常麻烦，而且极易出现纰漏。

对于家长和园长，最痛的点其实还是安全问题，最近舅舅将孩子送错幼儿园的情况就是一个典型。为此，掌通家园推出了远程视频直播、校园签到等功能，通过将孩子打卡签到、人脸识别签到的照片，实时推送给家长，全方位保障幼儿安全。

解决痛点只是第一步，如果仅仅停留在工具层面，掌通家园应该说可以活的不错，但是掌通家园显然不安于现状。近期，它推出了可以开放注册的全新版本，实现从工具到平台转型。在笔者看来，这才是掌通家园真正的开始。

为什么这么说？

一个教育项目的成功要素关键是：流量x转化率x用户价值。

在“流量红利”消失的当下，掌通家园通过B2B2C的模式，获取了海量的精准用户。通过与B端的幼儿园合作，掌握了源源不断的流量获取入口。相比之下，其它教育类平台则面临“铁打的平台，流水的用户”这一问题，当用户学习周期结束，还需要大量的成本来获客。

从转化率来看，与一些将免费作为流量占领手段的产品不同，掌通家园从一开始就采用视频直播付费模式，这一方面得益于对家长痛点的解决以及B端园区的自发推广，另一方面，也源自于平台上越来越多的高品质内容，家长愿意为其买单。正如开头所提到的，9月3日当天付费会员超10万，销售收入超约2015年全年，其转化率可见一斑。

从用户价值来看，掌通家园其实构建围绕幼儿教育的高质量精准家庭流量入口。儿童虽然不是直接的付费者，但每个孩子背后都有着3-4位具备消费能力的家庭成员。根据第三方数据统计，预计2020年幼教市场规模将达3000亿元，目前尚处于发展初期，学前教育市场消费潜力十分广阔。

通过幼儿园吸引流量，借助高品质内容的个性化分发增加用户粘性，最终实现C端变现，这属于典型的平台化商业模式。可以说，掌通家园抓住了整个少儿经济的入口，这才是最大的想象力。

得流量者得天下，这句话越来越成为各个行业竞争的本质所在，掌通家园已经打造出流量获取->分发->变现这一具备可持续价值的闭环。在笔者看来，蚂蚁金服今年8月将掌通家园确定为首批生态合伙人，也是看中其在学前教育领域的实力以及平台释放的巨大潜力。

幼教领域的教父级人物王红兵曾断言，幼教领域独角兽一定出现在家园共育领域，然而这似乎与以往我们对教育行业的印象不太匹配。

因为行业龙头所具有的规模优势远不及互联网行业，整个行业大概有1万-4万亿的盘子，而我们耳熟能详的新东方和好未来这两家巨头加起来，市场规模也只占K12整体规模的3%-5%，教育领域还没有出现“赢者通吃”的局面，呈明显的高度分散特征。

与其它行业相比，教育行业具备明显的“规模不经济”这一特征。培养一位老师的成本相对固定，边际成本不能随着规模的扩张而递减，每一次规模扩张其实都是相当于一次从零打拼的过程。因而，不少知名教育平台都在“痛并快乐”的扩张，教育行业不具备“马太效应”似乎成为所有人的共识。

然而，与其他教育类平台相比，因为不需要提供教育课程，不用培养老师，家园共育行业的商业模式具备典型的网络经济特征，不受教育行业扩张慢的制约，因而可以实现规模效应、边际成本递减，容易出现“马太效应”，从而出现一家独大、领跑全场的玩家。

彼得·蒂尔的著作《从0到1：开启商业与未来的秘密》这样认为：企业竞争的最高形态就是两个字：垄断。而创业公司实现垄断必须从垂直市场开始，要关注的并不是未来市场的规模有多大，而是在当前垂直领域里占据多少市场份额。

硅谷教父同样也为我们总结了垄断企业的特征：核心壁垒、规模经济、品牌优势和网络效应。从这四个维度来看，掌通家园也具备非常明显的独角兽潜质。

从核心壁垒来看，率先推出的视频功能，强大的线下渠道能力使得掌通家园能够从300多家同类品牌中突围，也构建起了竞争壁垒。苦练内功，提升研发实力则进一步夯实了这一壁垒。

从规模经济来看，开学季的霸榜无疑是最好的证明。从品牌优势来看，如果说掌通家园此前比较低调，开放平台之后的品牌声量明显提升。9月1日—20日，联合中国儿童少年基金会发起的“920全民爱娃日”更是得到了俞敏洪、喵姐高寿岩、掌门一对一创始人等社会各界的支持。

从网络效应来看，掌通家园具备非常明显的生态资源整合特征。一面构建围绕幼儿教育的高质量精准家庭流量入口，另一面则承接喜马拉雅、美团等第三方资源，以此来满足用户需求。

从核心壁垒、规模经济、品牌优势、网络效应这四个维度来看，王红兵做出上述判断，也就不足为奇，家园共育领域的独角兽呼之欲出。

接下来，就是时间问题。